茶老板的无奈：大部分财富，都压在库存上

 玩股票的人，喜欢谈解套。

 但这两年，做茶的老板，也研究解套。很多茶商的财富，都套在库存上了。

 前几年行情好，生意好做，没有被套的感觉。但行情一走低，现金流都压在茶叶上，茶叶短期内卖不出去，就被套住了。

 01 

变现才是财富 前两天，一位茶老板来游说老杨卖他的茶。

 他说:你刚入门不久，没什么茶叶，估计你没有茶卖呀，以前的山头风味，你也要了解一下。

 茶老板自信满满地补充道：我有6吨茶叶，可以把以前收藏的好茶，按照45折的价格卖给你。你按照市场价卖出去，也还有得赚。

 这家伙可能以为，老杨二十六七岁，好忽悠。老杨只能委婉地说：我的渠道窄，很难卖出去。

 茶老板继续画饼：去年，我请评估机构来评估过我的茶叶财富，6吨茶叶，名山古树加上普通山头茶，价值780万，平均算下来1300一公斤，我可以按照550左右的价格给你。

 别人要卖我的茶，我还不愿意呢，但咱俩可以合作一下。

 老杨果断地说：“我卖不出去，商品变现才是财富，按这种计算，还有几十万瓶红酒躺在广东的仓库里，又该值多少钱呢？

 茶叶、红酒、任何商品都一样，拼的是现金流，把现金流都压在商品上。无论哪行，无论行情好坏，都不是明智的选择。

 这两年，生意不好做，保现金流最重要。”

 为了避免尴尬，老杨说：我送你一饼冰岛坝歪古树，不用花钱的。

 然而，茶老板却对茶没兴趣，变着法继续游说：你还太年轻，不懂茶呀，普洱茶跟红酒不一样，如果你打算在茶行业长期做，现在不存茶，以后没有茶卖。

 这是什么神仙逻辑？现在大量存茶，赌的是以后价格涨起来赚大利润。但如今，茶叶价格已经很难再涨了。

 纵然会再涨，价格高到一定程度，脱离茶客。当茶客买不起的时候，价格就只是一个数字。

 茶叶年年产，只要自己不贪，不贪未来涨价的高利润。茶叶产能过剩的时代，怎么可能没有茶叶卖。

 然而，茶老板却一再强调：普洱茶，有很长的时间线，存茶就是存财富。卖掉赚流水，卖不掉赚投资。

 对于做茶的人来说：卖茶是一辈子的事，卖旧茶养新茶。

 但这一切的前提是：现金流不能断，只要有现金流，卖掉赚财富、卖不掉赚投资就是成立的。

 问题是：卖茶，要看自己有多少市场。如果一天能卖几吨，有性价比的好茶肯定不愁卖。但如果自己的市场有限，囤进来只会砸在自己手里。

 品质好，吸引别人主动卖你的茶，这是对你的认可。但讲升值故事忽悠晚辈来卖你的茶，纯属画饼。

 经济形势好的时候，大家都乐意消费。经济形势不好的时候，茶叶会相对难卖。

 产能过剩，经济形势一般，行业竞争更加激烈，茶叶就难卖了。

 这种时候，新人不上库存的船，茶老板的茶叶一时间又卖不掉。资金，都套在库存上了。

 被套牢了，茶老板也很苦闷，但又不能说普洱茶的不是，不然，忽悠谁来接盘呢。

 成年人的世界，路都是自己选的，慢慢熬吧！

 02 

解套？急不来 冰冻三尺，非一日之寒。

 茶老板的库存，是做茶多年积累起来的。解套，需要时间。

 轻运营

 当下这行情，应该轻运营。茶企如果现金流有限，千万不要再搞所谓的投资，包茶山、建茶厂之类，可以缓一缓。

 一些小微茶企，如果实在扛不住，可以跟员工商量，适当降点薪。茶老板保住员工的工作，员工也退一步，一起熬过去。

 相比断粮，每个月能有点粮，终归是好的。（不到万不得已，慎用，优秀员工容易流失）

 让利给茶客

 绝大多数茶企，只靠卖茶为生。然而，目前的茶叶价格，但凡品质好一些的，价格都有点虚高。

 这就导致，很多茶客，看上好茶，早就想入手了，却因为价格望而却步。

 品质中上的茶叶，挤掉泡沫，让利给客户，尽可能回笼一些资金。

 远离高杠杆

 茶行业的很多茶老板，其实是高杠杆运营的。

 虽然茶企很难搞到贷款，但是，以茶赌明天的事情，时有发生。

 茶老板没有现金，只能找到茶农：兄弟，我先给你20%的款，你把茶叶让我拉走，剩下的钱年底给你。

 大家都是相交多年的熟人，茶农也很乐意的，大多数茶农的茶，其实比茶商还难卖，有人为自己的茶叶兜底，茶农自然愿意干。

 结果，一到年底，茶农就打电话来催债。茶老板东拼西凑，把茶农的钱还了。可是，自己除了一堆茶叶，啥也没剩下。

 来年春茶，又联系客户，先搞点钱来，我给你做茶去。于是，带着客户的钱，找到茶农：兄弟，我先给你20%的款，你把茶叶让我拉走……

 如此重复，茶老板，几乎成了名山茶农家的打工仔。中间挣点辛苦费，赚来的大头，都交给了茶农。

 高杠杆运营这种给自己挖坑的玩法，早该停止了。

 茶老板理性一点：有多少订单，做多少茶叶。

 不要再囤茶

 这些年，茶叶市场不如10年前，但茶叶价格还在上涨。

 主要原因是：名山这趟水里，中小茶企太多，一个名寨的茶，一家茶企搞几十公斤。几千近万家茶企，一家要10公斤，量也很客观。这就造成了茶叶难卖的大背景下，山上依然抢茶的局面。

 所以，名山茶的价格，就算很难再上涨，也是不会下跌的。

 但是，有的茶老板喜欢囤原料，把钱带到茶山，换成茶叶，拉进仓库里。这种囤茶的局面，也是造成茶叶价格居高不下的原因之一。

 市场讲究产销，当茶老板们不再囤茶。茶山原料价格也就随行就市了。长远来说，这对茶老板、茶客都是好事。